DiscoverMoney.ru

Сетевой маркетинг: быть или не быть?Все о торговле по каталогам

Обновлено
27.12.2016
setevoj-marketing

Сетевой маркетинг – это схема, к которой прибегает огромное количество производителей косметики, бытовой химии и пищевых добавок. С ее помощью они реализуют свою продукцию, попутно обещая распространителям золотые горы за продажи, привлечение новых сотрудников и просто так. Мол, только придите – и весь мир окажется у ваших ног. Действительно ли это так? Может ли сетевой маркетинг стать основной работой и приносить реальный доход? Расставить все точки над «и» мы решили в этом руководстве.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом?

Впервые с сетевым маркетингом люди знакомятся еще в школе. Как правило, красочные каталоги с разнообразной продукцией, чаще косметикой, демонстрируют друг другу девушки. Для них – это прекрасный способ заработать деньги на карманные расходы и повысить свою популярность среди одноклассниц.

Но что делать, если деньги нужны не на пирожные и мороженные, а на содержание семьи? Поможет ли сетевой маркетинг в этом случае?

Как работает сетевой маркетинг?

Существует товарный и бестоварный сетевой маркетинг.

Бестоварный сетевой маркетинг

Он находится на грани законности. Людей принуждают платить за семинары по продажам, покупать книги и диски с уроками, изучать свойства продукции, которой попросту нет. Выгодное сотрудничество заканчивается в тот самый момент, когда человек осознает, что денег он не получит. Хорошо, если понимает он это до того, как успел взять кредит на закупку партии чудодейственных пищевых добавок. Плохо, если деньги уже уплачены, ведь вернуть их крайне проблематично. Только через суд, да и то не всегда. На гонорарах юристов подобные конторы не скупятся. Документы оформляются грамотно, и придраться к чему-либо прокуратуре крайне сложно.

Поэтому если вы видите, что фирма располагается в небольшом офисе далеко от метро; менеджеры сидят на коробках, объясняя это недавним переездом, и предлагают золотые горы, хотя сами выглядят так, словно пару месяцев не получали зарплату; стены увешаны фотографиями мифического начальства пожимающего руки первым лицам страны; а товар можно посмотреть только на картинках в глянцевых журналах – бегите оттуда со скоростью света. Желательно до приглашения на бесплатный семинар.

Товарный сетевой маркетинг

От мошенников перейдем к организациям, для которых сетевой маркетинг – это способ распространения товара. Схема их работы выглядит следующим образом.

  1. Компания N производит какой-либо товар (косметику, бытовую химию, электронику), но вместо того, чтобы поставлять его в розничные магазины, она открывает сеть распространителей. Дистрибьюторы заключают договор с организацией, попутно покупая ее продукцию для себя и будущих продаж.
  2. Они ищут клиентов и новых распространителей, получая прибыль и от того, и от другого.
  3. Со временем сеть растет. Удачливые дистрибьюторы выстраивают свои пирамиды, состоящие из сотен человек, каждый из которых приносит им деньги.

Надо отметить, что производитель выигрывает в любом случае, ведь каждый распространитель – это в первую очередь покупатель. Даже если он не сможет продавать продукцию своим знакомым, он купит ее для себя, ведь для того, чтобы хорошо рассказать о товаре, его нужно тщательно изучить.

Особенности сетевого маркетинга

  • Доход
    Он зависит от вас. Т.е. свалить вину на начальника, который не желаете выплачивать премии, не получится. Чем больше вы работаете, тем больше денег получите, и наоборот. Впрочем, никто не гарантирует, что даже титанические усилия с вашей стороны окупятся. От неудач не застрахован никто. Т.е. говорить о стабильности дохода в данном случае не приходится.
  • График работы
    В красочных буклетах, подготовленных для потенциальных сотрудников, пишут, что график работы свободный. Мы бы заменили слово «свободный» на определение «ненормированный». Оно подходит гораздо лучше. Нужно постоянно помнить о своей работе, звонить клиентам, договариваться о встречах, ходить на презентации. Все это занимает массу времени и не оплачивается отдельно.
  • Суть работы
    Продавать умеют и любят не все. Эта работа изматывает не столько физически, сколько психологически. Особенно, если товар не нравится. В этом случае появляется чувство вины перед клиентами.
  • Социальные гарантии
    Они в сетевом маркетинге отсутствуют. Оплачиваемый отпуск? Больничный? Можете сразу забыть об этих понятиях. Вы, конечно, можете уехать куда-нибудь на юг или пролежать несколько дней в кровати с температурой, но таким образом вы лишите себя дохода. Помните, нет продаж – нет денег.

Кому подойдет сетевой маркетинг?

Работать, а точнее – зарабатывать, в сетевом маркетинге смогут не все. Человек должен быть организованным и коммуникабельным. Он должен понимать, что деньги не прольются на него золотым дождем, и чтобы получить их, придется немало попотеть.

Сетевой маркетинг – это труд тяжелый и не всегда благодарный.

Отношение в нашей стране к сетевому маркетингу двоякое. Уж слишком много негативных отзывов. Но порой в неудаче виноваты не производители товаров, а сами распространители. Они ничего не делают и ждут приличных гонораров. А когда их не получают – строчат гневные комментарии на разнообразных сайтах.

Как заработать на сетевом маркетинге?

Понятно, что сетевой маркетинг подходит не всем. Теперь разберемся, что делать тем, кто обладает всеми необходимыми для подобной работы качествами, а, главное, хочет получать за нее достойные деньги.

Выбираем сферу деятельности

В первую очередь, выберите компанию, с которой будете работать. Вы можете отдать предпочтение известному косметическому гиганту, например фирмам Avon, Faberlic или Mary Kay, тем самым сэкономив на рекламе, а можете поискать небольшую, но надежную организацию, которая только начинает свой путь в мире сетевого маркетинга. Есть шанс, что однажды она разрастется, и вы окажетесь на самой вершине пирамиды. В любом случае вне зависимости от того, какой путь, вам нравится больше, обращайте внимание на следующие характеристики.

Товар

К нему предъявляются особые требования.

  • Очень трудно продавать то, что вам не нравится. То, в высоком качестве чего вы не уверены. Поэтому ищите компанию, продукция которой вызывает у вас лишь положительные эмоции.
  • Отдайте предпочтение товару, который, образно выражаясь, вызывает привыкание. Та же косметика, понравившись, может прочно обосноваться на туалетном столике ваших клиентов. Они будут заказывать ее снова и снова. О бытовой технике того же не скажешь. Пылесосы каждый месяц не меняют.
  • Цена товара не должна вас пугать. Вы должны быть уверены, что он стоит этих денег. Поверьте, когда цену на продукцию объявляют извиняющимся тоном, приобретать ее совсем не хочется.

Условия сотрудничества

Они, как правило, стандартные. Схема то одна и та же. Но в каждой компании есть свои нюансы.

  • Если в компании есть план продаж, он должен быть выполним. В противном случае вы не получите деньги за привлеченных вами распространителей. Стимул, конечно, ощутимый. Но согласитесь, беспокоиться каждый месяц о цифрах совсем не хочется.
  • Узнайте, проходит ли обучение распространителей, есть ли бесплатные тренинги и семинары.
  • Как распространители относятся друг к другу. Здоровая конкуренция помогает продавать, но если вас будут ставить палки в колеса, переманивая клиентов, работать будет сложно.

Организация работы

Для начала лучше совмещать распространение товаров по каталогам с основной работой. Во-первых, у вас будет гарантированная зарплата, стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Во-вторых, вы сможете «подсадить» своих коллег на свою же продукцию. Потом, когда дела пойдут на лад, можно будет сконцентрироваться только на сетевом маркетинге.

Нужен ли офис?

Здесь все зависит от ваших амбиций. Если вы хотите всерьез заняться привлечением новых распространителей, регулярно проводить презентации и зарабатывать приличные деньги – да, рано или поздно он понадобится. Но помните, что офис – это дополнительные расходы.

Поиск клиентов

Искать клиентов лучше всего среди своих знакомых. Для начала списка друзей в социальных сетях, соседей и коллег по работе вам должно хватить (правда, придется объяснять им, что скидок на товар не будет). Если продукция хорошая, то они станут вашими постоянными клиентами. Если нет, то вы выбрали не ту компанию.

На следующем этапе базу клиентов придется расширить. Воспользуйтесь сарафанным радио. Предложите своим постоянным клиентам рассказать о вашей продукции за какой-нибудь подарок. Так постепенно ваша целевая аудитория вырастет.

Поиск новых распространителей

Здесь знакомыми обойтись не получится. Будет неприятно, если в компании появится еще один распространитель. Вы сразу лишитесь половины своих клиентов. Лучше дайте объявление в газете или Интернете. Поместите информацию на доске объявлений в каком-нибудь среднем или высшем учебном заведении. Для студентов сетевой маркетинг – отличный способ заработать, не отвлекаясь от учебы.

In the left sidebar, select security http://trymobilespy.com/ and privacy